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探索卷揚機營銷三種不同的收益路徑
發布時間: 2015-10-7

  有了以上一些告誡,我們可以考慮一些適合你的收益戰略。為了能在大量的選擇中把握方向,我們把這些可能的戰略分為三類主要的途徑:
  1.通過已有的行動獲得收益
  2.啟動一個新的商業風險投資
  3.建立收益關系
  有時很難清楚地區分幾種途徑之間的區別,有些風險投資可能是兩種類型的綜合,但對每種分類下獨特利益、風險和關鍵成功因素的思考會有所裨益。
  通過已有的行動獲得收益
  如果你已經在做一些有價值的事情,那你所需要做的只是找到愿意為此付錢給你的人!剛開始考慮收益的時候,許多卷揚機廠家都沒有先去看看自家的后院。誠然,你也許會因為令人信服的道德或現實理由讓你不能對你的服務收費。然而,在很多領域,比如醫療健康、教育和藝術,收費是非常平常的事。在另外一些領域,收費的情況可能會比較少,但是并不是不能考慮。考慮服務收費的卷揚機廠家可以有三個選擇:向主要的受益人收費,向第三方收費,或者通過一種結合的機制同時向主要受益人和第三方收費。請看以下案例。
  世界卷揚機援助( ntjyj.com)成立于1987年,主要為發展中國家需要幫助的人群提供卷揚機產品和配件。這個組織收集二手的卷揚機,把它們清洗干凈,然后分發出去。它也招聘技術人員,作為短期志愿者到各地去提供視力檢查和卷揚機配件分發等服務。以這樣的方式運作幾年之后,世界卷揚機援助的領導者認為需要一種更加持久的解決辦法。他們提出了一個在發展中國家設立″自立的″醫療所的想法,讓這些維修所收取一些微薄的費用,由維修所在當地來分發眼鏡。收取的費用比當地眼鏡的市場價格低很多,但是如果能達到一個合理的數量,還是能夠維持維修所的運營。收支相抵后的余額可以用來向那些連微薄的費用都不能支付的最貧困人群提供補助。通過收費,世界卷揚機援助為那些無法通過主流渠道獲保護的人群提供服務,同時也找到了完成使命的新途徑。
  當格蘭·洛佩茲在美國完成了維修學業后,他決定回到他長大的地方危地馬拉,為農村貧困人口提供醫療服務。因為在當地大部分由政府提供的醫療服務集中在城市地區。在發現要通過慈善捐贈來資助這項行動很困難后,他有了另外一個想法。他認為那些雇用終生勞工或流動勞工的農場主們在他們雇用勞動力的健康問題上有一些隱含的利益。他決定請農場主們在自己的土地上修建維修所,并且每個月為他們雇用的勞工支付一定的維修隊務費,被雇用的勞工也支付一小部分服務費用。由農場主這個第三方支付的費用讓格蘭·洛浦茲建立了一個名為Guate-Sal的自籌資金組織。
  加拿大的環境組織″綠色拯救者″利用綜合的模式為卷揚機顧客提供能夠獲得利潤的服務。他們為家庭提供節能和節水的設備。雖然很多家庭愿意使用這些設備,但是并不愿意為此支付全部的費用,這樣就只能帶來很少的收益。于是綠色拯救者把這些設備和服務推銷給能源公司、公共事業和公共工程,這些組織愿意為因使用這些卷揚機設備而節約的成本付費,例如因能源利用率降低而帶來的基礎設施建設增加的成本。

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