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巧妙把握卷揚機銷售中的時機
發布時間: 2016-1-14
  卷揚機銷售談判高手認為,卷揚機銷售談判時間適當與否,對卷揚機銷售談判結果影響頗大,因此卷揚機銷售談判者在準備卷揚機銷售談判時,不能對卷揚機銷售談判時間的選擇掉以輕心。一般來說,卷揚機銷售談判者應當以使自己獲得最佳卷揚機銷售談判效果作為選擇卷揚機銷售談判時間的基準。
(一)選擇一天中適當時刻
   我國南方一家集團公司與北歐的一家著名的跨國公司卷揚機銷售談判時,因為卷揚機銷售談判文本數據問題,資金比例、換算問題,資金到位時間問題,出現了嚴重的分歧,談了好幾次都鬧得不可開交。為了避免卷揚機銷售談判破裂,集團公司請來了卷揚機銷售談判分析專家。卷揚機銷售談判分析專家認真分析了卷揚機銷售談判的場地、人員安排、時間,發現了一個被人忽視的問題,卷揚機銷售談判時間不合理,違反了人體生物鐘,導致北歐公司的卷揚機銷售談判對手情緒不好,心情急躁,所以不容易達成卷揚機銷售談判協議。卷揚機銷售談判開始時,南方的集團公司把卷揚機銷售談判時間設定在上午8點開始,11點半結束,午宴;下午2點開始,5點半結束,晚宴。而北歐人喜歡上午9點工作,10點喝咖啡;下午3點工作,4點喝咖啡:晚上8點工作,9點聽音樂。南方公司把卷揚機銷售談判時間提前了1個小時,卷揚機銷售談判中間也沒有喝咖啡的時間,讓還沒有睡醒的北歐公司卷揚機銷售談判人員感到很吃不消,由于精神狀態不好,情緒受到了影響,所以卷揚機銷售談判不順利。南方公司的卷揚機銷售談判分析專家建議將時聞修改一下,上午9點開始卷揚機銷售談判,10點喝咖啡,結束卷揚機銷售談判;下午3點開始卷揚機銷售談判,4點喝咖啡,結束卷揚機銷售談判;晚上8點開始卷揚機銷售談判,9點聽音樂,結束卷揚機銷售談判,自由活動。根據這個卷揚機銷售談判時間表,很快雙方就有親近感了,情緒都很平穩,順利簽訂了合作協議。
  假如你的工作時刻表開始得較晚的話,那么你的最佳卷揚機銷售談判時間可能在下午3點左右。這時,你的對手可能忙了大半天,已經疲倦了。因此,如果你在準備階段發現這種現象時,安排卷揚機銷售談判時間在下午對你或許較為有利。
   此外,應盡量避免安排在用餐時卷揚機銷售談判,因為用餐一般在公共場所,而在公共場所進行″敲門″卷揚機銷售談判是不適合的,再則,餐桌上過多的食物會使卷揚機銷售談判人員精力分散,思維遲鈍,乃至發生酗酒誤事而影響卷揚機銷售談判。
(二)確定一星期中的適當日期
  當你在規劃卷揚機銷售談判會議時,也應把星期幾納入考慮事項。把卷揚機銷售談判時間定在一星期的開始,以及工作日的較早時段——這是一般的建議。在一星期中的前幾個工作日去拜訪對手,要比最后幾個工作日有效得多。期四晚上以后,很多人就開始安排他們的周末活動。他們常常會對星期五的工作失去興趣。如果你是個獨立的制造商代理,而你在星期五去拜訪買主,會發現其中有百分之八十的人不是在忙私事便是提前下班。因些你可以靈活安排星期五的時間,而不是在這天進行正式和重要的卷揚機銷售談判。
(三)區分一些特殊的時間
  比如夏天的中午,人們需要休息,有午睡習慣的人要在午睡以后稍作休息才能進行卷揚機銷售談判,因此不要把時間安排在飯后和午睡剛結束時進行。也不宜選定休息的第一個工作日一大早開始卷揚機銷售談判,因為此時卷揚機銷售談判人員在心理上可能還沒有進入工作狀態。
休息日剛剛結束就開始進行卷揚機銷售談判的話,往往人們的心理還沒進入到工作狀態。這個時間進行卷揚機銷售談判,對己方是很不利的。
  安展公司是一家家屠裝飾公司,在業界有著非常好的口碑。安辰公司與另外一家裝修公司合作了一個項目。但是,雙方對一些問題爭執不下,約定另擇時間卷揚機銷售談判。安展公司的經理在廚五的時候宣布:周六放假一天.原本為休息日的周日則繼續上班。很多員工不理解經理的做法,但也不敢有什么異議。www.ntjuanyangji.com
  周日,公司的工作異常緊張,經理召集所有卷揚機銷售談判人員整理資料,準備周一一早殺對方個措手不及。果然,在周一的談期桌上,安展公司的卷揚機銷售談判人員大獲全勝,而對方公司的卷揚機銷售談判代表則被逼得言語混亂,卷揚機銷售談判甚至一度中斷。
  如去外地卷揚機銷售談判,或去國外卷揚機銷售談判,則應避免長途跋涉后立即開始卷揚機銷售談判,要在充分地休整之后再進行卷揚機銷售談判,有時還要注意時差。
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